Hello！我是小安祺美妆，一个在深圳明通化妆品市场搞档口的小哥，在深圳华强北混迹多年，以前最早是在深圳华强北搞电子零件，后来随着转型了就寻求合伙人，一起在明通A区三楼搞了个档口美妆零售和批发，主搞的就是日韩欧美大牌免税，档口的朋友圈每日也有更新价格表，可以随时看！

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（一）什么是深圳明通化妆品市场？

首先！深圳明通的前身为深圳明通数码城，地址在位于深圳市福田区华强北商圈，从早期开始也就一直是做电子市场的，但是随着电子市场每况愈下，明通终于开始转型了。

在2019年时候，明通数码城正是改名为深圳明通化妆品市场，经过漫长一年多的摸索，转型为国际化妆品市场，目前明通化妆品市场已成为深圳区乃至全国域规模最大的化妆品批发市场。小安祺美妆也见证了时代的发展，看着深圳明通化妆品市场从开始零零散散几个化妆品档口，到一二三四楼爆满，后来扩张AB两个区。

而对于这个深圳华强北的新宠——深圳明通化妆品市场，外行人有太多想要知道的秘密了！！！

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（二）深圳明通化妆品市场进货渠道是什么？

俗话说外行人看热闹，内行人看门道！有些刚接触深圳明通化妆品市场的人，第一次看到报价的时候都难以相信，在专柜上千块的东西，在这里居然只要几百块，对此就十分好奇这些美妆护肤是怎么来的？

首先深圳明通化妆品市场十之八九的货源都是免税的，以韩免为主力军最受欢迎，一般韩免的进货渠道都是几个团队组起来刷货，或者找贸易公司刷货的，这是比较常见的，当然有些实力雄厚的档口是自己独立刷货的，相比较而言价格更有优势。

当然韩免的进货渠道是需要庞大的资金链才能把价格刷下来，另外韩免之所以能占据深圳明通化妆品市场80%的份额，还有一个最重要的原因，那就是韩免的可以返点。

什么是返点？返点模式也是很多人愿意去韩国免税店拿货最大的原因了。一来返点能让刷货的有利可图，二来也能帮助免税店清货提高业绩，三来刷货还能绑定销售一些冷门产品避免库存。

 常见的返点有两种模式：SG和MG。

SG模式：除了个别零返点品牌，其他品牌都有返点，不限制支付方式，可以叠加折扣优惠。

MG模式：俗称刷货模式，返点高但能返点的品牌较少，大部分为化妆品必须现金购买，不享受任何折扣优惠。

SG计算公式：原价*折扣*返点比例*实时汇率

MG计算公式：原价*返点比例*实时汇率

而在这样返点的模式下，个人购买力有限，但是刷货的就不一样了，除了可以享受最基本的会员折扣外（随着购买次数和金额的累积，最高可以打六折），还可以得到免税店的返点，粗略估计返点完成后，产品会以原价4-5折拿到，利润空间相当可观，这就自然而然成为了深圳明通化妆品市场进货渠道的大头。

其次就是欧免刷货，主要刷的都是香水的东西，比如你耳熟能详的大牌香水，十之八九都是欧美牌子的，欧美刷的其实就没那么复杂了，归根到底主要就是跟汇率有关，另外就是跟活动有关了，例如国外的黑五狂欢节，例如国内的双11。

另外在深圳明通化妆品市场进货渠道上，每个档口不是什么都做的，小安祺美妆档口主要做的就是日韩欧美，至于小样之类是不做的。

目前整个深圳明通化妆品市场划分为几大类型：泰货、韩妆、日货、欧美、香水、小样：

（1）泰货指泰国杂货，八仙鼻通，蛇粉，以及ray等一些泰国面膜

（2）韩妆就是ahc，whoo，雪花秀，馥蕾诗，面膜等等

（3）日货主要指SK2，常见的狮王，蒸汽眼罩，fx眼药水等等

（4）欧美主要是雅诗兰黛，兰蔻，莱珀妮，雅诗兰黛，科颜氏等等

（5）香水最常见的迪奥，范思哲，香奈儿，宝格丽，ysl，都是很多家档口必备的

（6）小样，有一些档口专门出小样，其实就跟我们去专柜拿的试用装小样一样，很多品牌也都有的

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（三）深圳明通化妆品货是不是正品？

因为深圳明通化妆品市场十之八九的都是免税的，而免税的跟国内专柜的在外观和包装上还是有细微出入的，但是在护肤品本质上并无差异，也就是说护肤的功效和成分都是一样的，只不过在包装和价格上产生了不同。

因为一些国际品牌在世界各地有多个生产基地，产地不同，批次不同，可能会导致产品外观和包装上会有细微的差别，还有新旧版本的迭代，同一个品牌分布在世界各地的工厂虽然有统一的标准，但工人素质、生产设备之间会有细微的差别，所以导致了免税版本和专柜版本的差异存在，但这种差异无伤大雅，对产品的最终效果几乎没啥影响。

尤其对于从来没用过免税的人来说，第一次买到免税的同都会下意识去对比专柜，然后发现外观和包装上不一样，就一口断定是假的，其次这样还是过于武断了，如果实在质疑的话，那么深圳明通化妆品市场也是支持验货的，比如明通就有自己的市场部可以鉴定和维权，或者可以找更为专业靠谱的检测渠道也行，比如谱尼测试、复达检测，明通市场部的鉴定，这都是没问题的，小安祺美妆档口如果鉴定出来假的，一赔十！

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（四）深圳明通化妆品怎么拿货？

自从2020年12月那次大检查后，深圳明通化妆品市场算是经历了一番洗礼，尤其是加上年后复工后断断续续几次小检查，以前不像从前那般风光无限了。

现在的明通化妆品市场，虽然说整个市场还是正常营业，但是你真的进去逛逛，其实也就只有寥寥个别档口在营业而已，几乎都是卖一般贸易为主的，所上架的产品和种类也是很少，至于以前那些免税正品又便宜的档口，有一部分是退租还有一部分是转型了。

所以鉴于目前的情况，明通化妆品市场也算是稍微变换了下模式，但相比较以前来说，就没那么方便了，原因如下：

一、配不齐订单！以前每家档口只能做部分货，然后可以通过在市场内做不到同场调货，但是现在只能做现货资源，能供应给代购们的种类不比以前，所以一定程度上损失一部分订单。

二、自提较困难！想自己去档口自取看货拿货的，那是相当的困难和痛苦啊，毕竟现在都是提前付款下单，然后仓库配货，因为现在很多原先的档口转型后，仓库很多移到了关外，等关外配货好，再一次性拿到明通附近，往往花费时间很多，一般要等待档口通知，取货时间和地址，加上几乎都是在12点左右，很多人不愿意的。

所以现在大部分拿货的都是直接走快递的形式了，已经很少有人自取了，因为有时候一等可能就凌晨了，普通代购人力上根本经不起折腾，从身边一些老客户反馈看来，这个时候大家都挺怀念市场的好，现在不是非常熟的老档口，代购们也是心慌慌的。